新聞広告に比べ最近多いのが、ＴＶ通販です。

通販チャンネルなどもできて、２４時間通販が放送されています。

ＴＶ通販は大きく分けて２種類あり、一つはいろいろな商品を紹介する通販番組と、一つの商品をじっくり説明する「インフォマーシャル」です。

ここでは、インフォマーシャルについてお話します。

ＣＳ、ＢＳ、地方局などの、特に深夜・朝方にやっているものです。

一つの商品の、例えば、産地、製法、使用者の声などを繰り返し流しています。

しかし、効果効能は言ってません。苦し紛れに、消費者の感想です！っというような事をやってます。

ＴＶ通販の第一の特徴は、衝動買いです。

どうやって、衝動買いをさせるか、が勝負になります。

そうなるとやはりビッグネームの方が強いですね。サントリーさんもたくさんやってますよね。

ＴＶ通販の評価は対投資比率（ＲＯＩ）で見ます。

1,000万掛けて1,200万売れた場合、ＲＯＩが１２０％というような表現をします。

だいたい、ＲＯＩが１２０％が成功の目安です。

第二の特徴として、電波媒体（ＴＶやラジオ）から紙媒体（ここではフォローＤＭ）になかなか移行しないという事です。

きっちりとフォロープログラムを作って、ＤＭやアウトバウンドで顧客を追いかけてください。

第三の特徴として、顧客単価がほぼ決まっているということです。

だいたい、8,000円から10,000円弱です。顧客単価を5,000円にしてもレスポンス数はあまり変化がありません。やはり衝動買いだからでしょう。

しかし、一か月分10,000円だと反応が悪いですね！サントリーさんが顧客のモノサシになっているのでしょう。

ＴＶ通販は紙媒体などに比べ制作費が高くなります。どうしてもたくさんの番組で元をとろうとしますが、最初のテスト（数番組）で結果が悪かった場合、すぐに作り直すか、ＴＶ通販を一回中断して計画を考え直してください。

また、同じ内容でも時間帯によって反応が劇的に変わってきます。TV通販を考えの場合、放送局と放送の時間帯、そして広告費の要素を考えて放映してください。

TV通販なら何でもOKというのが一番失敗します。

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